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Miguel Palma
Gestor Executivo & Consultor de Dados
Com mais de 20 anos de experiência no varejo e atacado, combino a visão pragmática de um executivo comercial com a precisão da engenharia de dados. Meu foco não é apenas entregar gráficos, mas construir ferramentas de decisão que aumentam a margem e reduzem rupturas.
Atuo com empresas de varejo, atacado e indústrias que precisam transformar dados em decisões comerciais mais rentáveis, com rapidez e clareza.
Expertise Estratégica
Pricing & Competitividade
Para empresas que sentem que vendem muito, mas ganham pouco.
Estruturação de políticas de preços baseadas na elasticidade e no papel da categoria. Definição de concorrentes-alvo e monitoramento para garantir posicionamento sem sacrificar rentabilidade.
Supply Chain & Tecnologia
Para quem sofre com ruptura, excesso de estoque ou decisões no escuro.
Gestão avançada da cadeia de abastecimento. Experiência sólida com os principais softwares de reposição do mercado, integrando-os a modelos preditivos para otimização de estoque e redução de rupturas.
Modelagem Comercial
Para quem precisa focar no que realmente dá lucro (Pareto).
Reformulação de áreas comerciais e análise de mix (Sortimento Eficiente). Identificação de itens ofensores de margem e reestruturação de equipes para foco em performance.
Gestão de Contratos
Para transformar negociações em margem líquida real.
Negociação estratégica de contratos de fornecimento. Foco total nos retornos financeiros, Retorno de Centralização (RC), eficiência logística e gestão de trocas.
Trade Marketing & JBP
Para garantir que o investimento da indústria vire venda no PDV.
Desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP) robustos com a indústria. Estruturação do calendário promocional, execução no PDV e garantia de contrapartidas financeiras para alavancagem de sell-out.
"Dados sem estratégia são apenas números. Com estratégia, tornam-se lucro."